就像我妈经常教我做人要诚实

就像文章前面说的例子，你的品牌在用户心智中如果并没有占有位置，凭你怎么喊都不会改变目前其他品牌在用户的心智地位。而如果能正确认识到自己的品牌优劣势，适当地承认自己的不足之外，可能更比刻意隐藏事实更有效。



，有时候做品牌如做人啊。



比如，蒙牛在创建的时候，世人皆知内蒙古乳业第一品牌是伊利,当时很多人根本不  工作职能电子邮件列表 知道“蒙牛“这个小品牌。如果蒙牛当时说”我们产品比伊利更好“，相信没多少人会注意，对蒙牛也不是好的策略（像文章前面”比苹果手机 还要好“的例子）。



而蒙牛当时就是采取了”坦诚策略“——承认自己不是乳业老大，宣称是”要创内蒙古乳业第二品牌“。用户听了并没有觉得蒙牛不好，这一策略反而让蒙牛得到了迅速地发展。







但需要注意的是，在采用“坦诚策略“，面对用户质疑你产品的不足之处或大品牌的竞争压力时，你对该品牌产品不够好的坦诚必须是我们公认的事实，且不涉及产品的核心卖点。





比如 在漱口液品类市场中，李斯德林品牌的漱口液产品曾被人吐槽其味道好难闻——但该不足之处并没有涉及其”杀菌效果好“的核心卖点。面对这个问题，当时李斯德林采用的就是坦诚策略，承认自己的漱口液不好闻，宣称是“使你一天憎恨两次的漱口液”——后来用户对这个解释并没有引起反感，反而觉得气味像消毒水一样的东西一定能消灭细菌，更好地提升了产品销量。



因此，面对自己品牌的不足之处，假如该不足的地方并没涉及产品核心点，坦诚地承认自己的不足，反而比隐藏事实更能获得用户的认可。



2. 逆向策略

我们总是爱去研究大品牌或成功品牌的优势方面，却很少去思考这些品牌的劣势在哪里。如果能从大品牌的优势中去寻找其背后的劣势是什么，这种逆向思考出来的结果，可能就是小品牌可采取的发展策略。



就像一个人再强大，都会有自己的劣势；同样，再弱小的人，也有自己的优势。比如怪兽先森自认为演讲还不错，但唱歌却很难听。所以演讲没我好的男生，但在晚会等场合时会比我更受女孩（用户）欢迎——因为他们唱歌比我好，而唱歌就是我的劣势！



在Google（谷歌）创建的时期，那时的搜索引擎以Yahoo（雅虎）为最大的主导品牌，几乎没有哪个品牌可以撼动。但Goolge发现Yahoo等搜索引擎有一个最大特点——都是在该搜索网页上猛加各种东西，比如种网站和广告等信息。而如果Google也这样做，肯定没戏。后来Google 反过来，创建了只有一个搜索框的页面，在精准搜索时再投广告。这种逆向策略，反而收入更高，从而获得了自己的市场机会。